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投稿用户 • 2022年7月1日 04:05:07 • 站长资源 • 阅读 51

跟你讲讲现在主流的四个平台的卖家的生存的现状，我是看我身边的卖家总结出来的。先把结论说一下，淘系的商家在偷偷挣钱，拼多多的骂成一片。京东是躺着挣钱，抖音是两极分化。

我下面来展开去说一下。淘系的卖家其实是最偷偷摸摸挣钱的，就是你去看有多少淘系卖家说活不下去了。你要知道淘系有上百万的在挣钱的卖家，但是你能听到说我做淘宝我破产了，我亏损了。你刷到过几条呀，你能够刷到的一部分说淘系不好做的人，他们的意思是淘系现在不赚钱吗？不是的，是比以前稍微难了一点，其实哪一行不是比以前更难一点。你干实体店的，他也会说是去年比今年好呀，他不是淘系的这个问题。而我看到的在淘系的这些大买家都在扩张。他们在淘宝这个平台上，首先是开更多店铺，也有的是开拼店开抖店。我现在很少听到一些淘系的大卖家，他们在削减自己的淘系的规模的。如果说有，它往往存在一些特定的类目，比如说一些受抖音影响比较大的类目，他们是把自己的战场转移到抖音了，他们是更难了，这也是事实，但是其实还都在扩张。

第二个我说拼多多，拼多多卖家其实现在是一个迭代的一个过程。前三年的拼多多都是那些工厂卖家，那些过去在淘系混不下去的一些卖家，他们用低价去血洗了一波。但是这些卖家其实在运营水平上都很low。拼多多正好迎合那些在运营方法上比较low的这些卖家的这样的一个想法。所谓的平台规则都非常简单粗暴，让你前期能够挣到钱。平台发展到今天，那拼多多也不甘于去做一个low的平台嘛，对吧？他也希望他的商品更丰富，用户层次更分明。他也眼馋淘宝平台赚那么多钱嘛，这个就带来了拼多多整个平台思路的一个变化。就是那些只会打价格战那些商家，没有运营技术的商家，他们在拼多多的利润率非常非常的薄，拼多多就是这样的，他销售额很高，然后不挣钱。本质上来讲他没有迎合平台发展的思路，而平台往高端发展，这个其实对卖家是有利还是有害？我跟你讲其实是有利的。

为什么？我拿我们身边的案例啊，他是做美妆的。他们第一轮进入拼多多，他们失败了。拼多多那时候的美妆全是九块九，进去试了一下之后不挣钱，只有那些控成本控的比他们还狠的商家挣到钱。直到拼多多发展第三年第四年一直到现在，他们可以卖到四十九、五十九、九十九、一百九十九，在拼多多上。

现在拼多多反而更挣钱了，但是说不挣钱的往往是拼多多第一代买家，他们被拼多多淘汰了而已。

京东我再简单说一下，京东这两年在完全的叫做自营化，京东自己发货，给用户更好的用户体验。就是你入他的仓或者被他授权仓。俗话说就是打标，打完标之后流量就扶持。所以京东的自营现在是一个红利。

最后来说一下抖音，抖音是个很奇葩的平台，有钱的赚死，穷的亏死。因为抖音平台对于商家来说，最主要的玩法是直播，而直播这个玩法的最大的一个点就是它的运营成本极高。你得配两个主播吧，配运营嘛等等等等。你要组一个团队，一个月开销十万块钱，那这个成本就负担就很高了呀，这还没算广告费呢。抖音就是这么一个情况，转型成功的商家赚的盆满钵满，亏钱的一大把。原因是什么？门槛太高了，传统的企业会玩的太少了。

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