北京博维电子（博维集团公司）

投稿用户 • 2022年6月22日 04:18:06 • 站长资源 • 阅读 60

我在灵石维博会计公司上班，在销售部。都说销售挺累的，可是我喜欢它的双休日休息，可以和孩子同步。

最怕的就是一个月不出单，每天打电话要打A4纸那么大五六张，上面密密麻麻的，上午下午一共最少要打150分钟电话，遇到有素质的，会客客气气拒绝，遇到心情不好或者素质低的，经常挂断或者骂人也是常有的事。

所以做销售挺磨练人的，但是为了养家，一切都要忍耐下来，我告诉自己，一定要爱上这份工作。

1 熟悉产品和业务，公司注册，工商变更，记账报税还是有很多专业知识点的，如果自己都不熟悉，你怎么去说服客户成交？毕竟没人会信任一个不专业的人。所以第一步一点要让自己专业，需要要花很大精力，但都是值得的。

2 了解客户人群及需求痛点。毕竟现在办理流程简化，很多人会自己办理，那么客户筛选就很重要了，什么样的人是只咨询流程不愿意代办的，什么样的人需要代办，为什么?这些自己整明白了才能针对性地做销售话术的磨练，才更有可能成单，这个方面可以多跟老销售学习。

3 了解自身公司和同行对比的优劣。代理记账门槛很低，导致同行竞争非常激烈。那么你要做好充足的竞争对抗准备，凭什么让客户选择你而不是你的同行呢？第一是知己知彼，放大自身的优势，凸显同行的不足。当然，打铁还需自身硬，如果自身本来就不行，说得再天花乱坠也没用。

个人觉得代理记账比保险业务员还是好很多，保险需要把自己的观念灌输到顾客脑子里，才能成交，记账只需要找到需要的人群就可以，只要有需求，我一定就能找到！

最后，就是做好专业和服务！不管营销套路多高明，现在的人都很聪明，都会看透，唯有服务价值才能长久得人心。

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