电商怎么运营和推广,(电商运营推广方案)

投稿用户 • 2022年9月13日 21:11:09 • 站长资源 • 阅读 45

电商作为一个曾经火爆的行业，现在依旧火爆。

有些人在电商领域折戟沉沙、黯然退场，有些人在电商行业风生水起、意气风发。

只是曾经的火爆是因为它可以给很多人一夜暴富的机会，现在火爆是因而这是个体量很大的行业，大家进入电商的初衷改变了。

一夜暴富不再是理由，养家糊口是选择。

而这篇文更适合那些想把电商运营当作工作的运营伙伴看，至于想着靠这篇文章年入百万的请绕道。

作为一个合格或者想要有竞争优势的电商运营来说，你必须具备以下基本技能：

打造单品爆款的能力

懂得诊断、优化店铺流量、

懂得店铺活动策划、

懂得广告投放（包含直通车、官方和第三方活动）

基本的视觉审美

……

看着很多，其实总结起来也就这3点：

1、选好品，你就成功了80%

选好一个品胜过你80%的运营动作，这句话其实一点不夸张。产品是否有需求？市场定位是什么?可做性多少？市场大环境体量多少？我们能投入多少？预计能有多少回报这些问题都是在选品的时候就要考虑的问题。

一个优秀的运营要对选品有自己的见解，跟随大众最后也只会淹没在一些同质性的商品中，无法获得自己的流量。

曾经的淘宝是这样，现在抖音商城也是这样。选品选好了，自然会有流量的倾斜。

而如何选品？你只需要遵循这个“冷门细分”的原则。

冷门指的是小众，竞争对手少，而处于蓝海市场。占的就是别人没有你有，别人想不到你看到的需求。譬如汉服假发包这个类目，月销300多，然而前50名的天猫店铺才12个，月销量也十分平稳，而1688上回头率最高的几家店铺售价3至4元左右，利润率可达300%，证明这是个有需求且竞争力略小的蓝海类目。

这只是其中一个例子，而如何找到蓝海产品，你可以按照淘宝类目找、按疾病找、按冷门兴趣找、按展销会、定制等等这19个角度寻找，具体可参照图片。

不过不得不承认，选品是个枯燥且变化很大的工作，需要运营人不断去投入，保持敏感才行，但也正式如此，很多人输在了这个第一步。

细分就不用多说，越垂直用户越精准，但要记住高价高毛利有特色才行。

2、会推广

现在大部分电商企业招聘时，硬性条件就是懂得渠道推广。

现在店铺流量主要包含：自然搜索带来的流量、付费引流（直通车，引力魔方，万相台）、外部引流（微信社群、内容营销）等最为常见。

其中自然搜索就是要做好精准定位、关键词、标题、主图详情优化等，而后通过付费引流对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的曝光率。但这属于间接带动，首先需要你的产品具备核心竞争力，能够在比价过程中被选择才行。

所以这其中付费引流的基本原理和推广模式你必须深入了解才行，譬如开通直通车，你需要添加推广宝贝，添加关键词与创意主图、设置关键词出价，选择投放地域、人群及其分时折扣等等投放计划，从而打造爆款。

3、懂得分析数据

数据大到反应一个店铺的整体运营情况，小到反应一个选品的问题，所以数据分析也是一个运营人的必备技能。

常见的电商数据包含自家店铺数据，竞品数据、行业数据。

自家店铺数据你要会分析销售额、订单情况、用户行为数据、商品数据、售后服务数据、推广投放数据、活动数据、财务数据等等……

竞品数据包含同行日活跃数、产品关键词、引流关键词、爆款单品、流量渠道等等。

行业数据包含市场容量多大、平均利润多少等等……

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电商怎么运营和推广,(电商运营推广方案)

作为一个合格或者想要有竞争优势的电商运营来说，你必须具备以下基本技能：

1、选好品，你就成功了80%

2、会推广

3、懂得分析数据

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