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投稿用户 • 2022年5月21日 11:42:05 • 资讯动态 • 阅读 52

今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家书店，老板利用“免费不要钱”来做营销，在短短一年的时间里，一年盈利213万。

【1】案例背景

老王就是这家书店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起老王这个人，他今年也50来岁的年纪了。老王老家是山东农村的，家里条件真的算不上很好，好在因为老王家里是三代单传，所以对老王也比较纵容。

在那个年代，家里都揭不开锅了，哪里还会让自己的孩子去读书呢？但是老王家里就不一样，为了供老王读书，那是砸锅卖铁，还在外面借了不少钱。好在老王也争气，考上了名牌大学。然而那个时候的老王，没见过什么世面，城里都没去过几次，现在去了大城市上大学，真的是看什么都新鲜。当时老王他们宿舍有个富二代，非常喜欢玩乐，人家看老王是个淳朴的小伙子，出去玩的时候也喜欢带上老王，经常带着老王出入舞厅这些地方。

结果呢？一次意外，年轻人年轻气盛和人家打起来了，老王一酒瓶子下去，把人给打了个重伤，这下好了，富二代赔钱，至于老王呢？只能蹲班房了。因为一次打架，老王在牢里坐了好几年，好不容易考上的大学，现在也泡汤了。

等到老王出来之后，发现整个世界都变了，他适应社会都花了很多年时间，出去打工也没有人要他这么一个有前科的。无奈之下，老王只能靠着摆摊讨生活。一直到去年，老王在大学城附近开了一家书店，也算是满足自己年轻的时候，希望看书学习的心愿了。

人人都说这年头开书店是赚不到钱的，只有赔钱的份儿。然而看看老王呢？人家靠着开书店年赚213万，你还会觉得开书店亏钱吗？

【2】方案介绍

老王开书店是怎么赚钱的呢？就一招：免费不要钱。

都知道，开书店就是靠着卖书赚钱，有些顾客在店里翻了两页书，都能让老板气急败坏，生怕顾客看完之后就不买了。而老王却不一样？他把书免费送给顾客看，根本不管顾客买不买，结果呢？不但不亏钱，反而一年盈利213万，你敢相信吗？

大家是不是觉得非常奇怪？别着急，下面就来给大家讲讲，老王是怎么做的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

大家有没有发现，这年头让顾客进店消费真的是一件特别困难的事情，如果你想让顾客在你的店里充值，那简直就是难如登天！为什么会这样呢？

原因很简单，就是因为顾客对你的信任度不够，他不相信你，他觉得你的所作所为都充满了陷阱，他害怕你坑他、骗他！如果顾客足够相信你，那么你想赚钱，就是一件非常简单的事情了。

老王是怎么做的呢？他的书店开在大学城附近，所以他的目标顾客就是附近的大学生。这年头，没几个人喜欢看实体书，大多数人都是迫于无奈，比如说他们要考证、考研或者是考公务员。

老王在开书店之前呢，为了弥补以前的遗憾，就非常喜欢看书，虽然他没有文凭，但是他懂得的东西可不少。于是呢，老王就推出了：本店的书全部免费出租，顾客只要缴纳一定的押金就行了，等到时候把还书的时候，押金会全部退还的。

因为这个活动，进店的学生非常多，附近的大学生都喜欢来老王这里租书。而老王呢，也会抓住机会跟顾客聊天，给顾客一些非常诚恳的建议，几次时间下来，完全可以取得顾客的信任，并且顾客还会把自己的同学介绍给老王。

大家要知道，这类需要考研考证或者是考公务员的学生呢，很大一部分都需要去培训班报名。老王就是和这些培训班达成了合作，如果老王介绍学生去培训班，那么老王就能获得一定的佣金。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，老王就是这样，利用“免费不要钱”来做营销，一年盈利213万。

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【1】案例背景

【2】方案介绍

【3】盈利分析

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